除臭猫砂市场分析报告。
引言
摘要
调研目的：探究除臭猫砂行业现状，明确机遇与挑战，预测发展方向，为企业及从业者提供市场动态、产品创新、竞争策略等参考，助力其把握机会、应对挑战。
调研方法：采用文献研究法、数据分析法、竞品分析法，分析相关文献、数据及品牌情况。
结果与结论：市场规模持续增长，消费者关注除臭效果、环保性、安全性，需求旺盛；存在技术升级等机遇，也面临成本控制等挑战，未来将向功能复合化等方向发展。
概述概况
市场调研基本介绍：以除臭猫砂市场为对象，围绕供需、竞争格局等展开，呈现市场整体面貌和发展态势。
调研具体事项：分析全球及中国市场规模等，探究技术动态等，剖析竞争格局，刻画用户特征，梳理产业历程等。
调研数据收集和整理用途：收集宏观、微观及竞争对手数据，用于分析市场潜力等，为企业策略制定和行业发展提供支持。
- 研究目标与行业背景
1.1 除臭猫砂行业概述
除臭猫砂是一种专为家猫设计的卫生用品，旨在提供高效除臭功能的减少对环境的影响。具有良好的吸水性和除臭效果，能够有效控制猫砂盆内异味，同时减少对环境的负面影响。这类产品不仅满足了宠物主人对清洁卫生的需求，也体现了对环境保护的责任感，通常采用天然材料制成，如玉米、小麦、木屑等，这些材料。
1.1.1 探究除臭猫砂行业的机遇与挑战
机遇：
技术升级：除臭猫砂通过添加活性炭、硅胶（水晶砂）、茶叶等成分提升吸臭能力，满足消费者对室内空气质量的敏感需求。同时，纳米技术的引入使得除臭效果更加持久稳定，这为产品差异化竞争提供了技术支撑。
环保趋势：木屑、豆腐砂等可降解材质受政策与消费者偏好推动，市场空间扩大，符合全球可持续发展战略要求。
健康需求：消费者对宠物健康的关注催生了具有健康监测功能的智能猫砂产品，如附加健康监测功能的可检测尿液指标的变色猫砂，部分产品（如中药砂），差异化竞争潜力大，这类产品正在形成新的市场增长点。
消费升级背景：高端宠物用品市场持续扩容，具有除臭功能的优质猫砂产品溢价能力显著提升，为厂商带来更高利润空间。
电商快速发展：这降低了产品推广门槛，通过直播电商等新型营销方式，除臭猫砂产品能够更精准触达目标消费群体。
挑战：
成本控制：高端除臭材质（如活性炭、硅胶）导致价格偏高，导致终端产品售价普遍比普通猫砂高，下沉市场渗透困难，如何平衡成本与性能成为企业研发重点。
用户教育：部分猫咪排斥特殊气味，比如绿茶、松木等天然除臭成分反而可能降低宠物使用意愿，企业需要投入大量资源进行消费者引导和平衡除臭效果与宠物适应性。
技术瓶颈：膨润土类猫砂虽然除臭效果尚可，但粉尘问题始终无法彻底解决，长期使用可能引发猫咪呼吸道疾病；水晶砂误食风险等健康争议制约市场信任度。水晶砂虽然吸臭能力强，但透明颗粒容易被猫咪误食造成肠道梗阻，这些健康隐患直接影响消费者购买决策。
稳定性问题：环保型产品的木屑、豆腐砂等可降解材质在潮湿环境中容易发霉变质，储存条件苛刻导致渠道拓展困难。
行业标准缺失：行业标准缺失加剧市场混乱，目前除臭效果缺乏统一检测标准，各品牌宣传的”99%除臭率”等数据缺乏第三方认证，消费者难以横向比较产品性能。
产品同质化：同质化现象严重，多数品牌的除臭技术路线趋同，缺乏真正的技术创新，导致价格战频发，行业整体利润率持续走低。
1.1.2 预测除臭猫砂行业大致的未来发展方向
功能复合化：结合除臭与健康监测（如药砂）、抗菌（如松木砂）等多功能产品将成主流。
材质创新：环保材料（如谷物、纸屑）的吸臭技术突破是重点，例如开发高吸附性植物基猫砂。
益生菌除臭猫砂技术创新，添加益生菌的猫砂可以有效抑制异味的产生，通过改变猫砂中的微生物环境，减少有害细菌的繁殖，从而降低异味的产生。这个领域也是目前研究的热点和未来发展的重点方向。依靠钠基膨润土、麦饭石和活性炭的吸附作用。经过不同温度的活化处理，并与钠化膨润土配比，能够增强猫砂颗粒的强度和吸附氨的效果，已经证实了膨润土改性可以提高臭味吸附性。
智能化应用：配合智能猫砂盆开发可实时监测排泄物健康指标的猫砂产品。
细分市场深耕：针对多猫家庭、幼猫/老年猫等特定需求推出定制化除臭解决方案。
1.2 行业背景
1.2.1 社会环境
养宠文化普及，宠物人性化趋势显著，猫成为受欢迎的宠物，养猫家庭数量持续攀升（2024 年中国城镇宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%），消费者对宠物生活品质和家居环境清洁的要求提升，推动除臭猫砂需求增长。
1.2.2 政策环境
提振消费相关政策组合拳齐出，推动宠物行业新增长。“十四五” 中央提振消费政策，通过改善居民收入、加大消费支持资金优化消费环境等举措，不仅提高了居民消费意愿，还进一步扩大了宠物行业消费需求，有效助力宠物市场规模扩展。除了中央的提振消费政策外，地方政府也在积极出台配套措施，积极推动宠物经济高质量发展。东部沿海地区如广东、上海、重庆等地率先发力，通过一系列促进消费政策培育宠物经济消费点，挖掘市场增长潜能，同时推动传统宠物企业数字化转型。同时，部分地方政府还推动宠物用品标准化，多地出台智能养宠设备补贴，为除臭猫砂行业规范化发展提供政策支持。此外，各地还注重构建完善的人才培养机制，通过吸纳宠物行业专业人才，为产业发展提供坚实的人力资源保障，进一步推动宠物经济的多元化发展。
1.2.3 经济环境
2025年一季度，核心CPI同比增长0.3%，其中3月份核心CPI回升至0.6%。随着服务消费需求逐步释放，这一积极信号进一步提振了市场信心，特别在服务消费领域。宠物行业因其较强的刚需属性和情感价值特征，展现出较强的增长潜力。当居民的物质生活需求得到满足后，精神层面的需求便随之增加。银发经济带动具有情绪经济属性的宠物市场规模持续扩展，以及随着单身人口的持续增长，这一群体成为宠物消费市场的重要推动力量。
1.2.4 技术环境
主流除臭技术包括活性炭吸附、生物酶分解（新兴增长）、硅胶锁味（高端市场）；技术迭代聚焦解决用户痛点，如粉尘残留（膨润土砂）、抑菌脱敏（健康问题）、粘底问题（豆腐砂），混合型智能猫砂、可冲厕环保砂等技术逐步发展。
2.行业分析
2.1行业概述
环保除臭猫砂主要由天然矿物如沸石、硅藻土或可再生植物纤维（如玉米、小麦）等材料制成，具有良好的结团性、低尘特性以及高效去除氨气和其他异味的能力。
2.2行业差异化路径
产品差异化获取“商机”：猫砂行业中产品差异化是指产品特性等差异。根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。
市场分化赢得“商机”：猫砂市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异消费习惯差异等。细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售。
服务差异化抓住“商机”：对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护猫砂行业市场的一方。
- 3. 市场分析
3.1 全球市场发展概况
3.1.1 市场现状（规模、增长速度、主要消费区域）
市场规模：预计到 2030 年，全球猫砂市场规模将达 67.5 亿美元，年复合增长率（CAGR）为 4.0%。
主要消费区域：北美市场占比超 45%，是最大、最成熟的市场；欧洲市场占比超 40%；亚洲市场（中国、日本、印度等）增速显著。
3.1.2 技术动态（国际品牌的创新方向）
国际品牌，聚焦可持续、可生物降解材料（如木材、纸张、玉米），比如Ever Clean蓝钻，不仅沙细其猫砂还专注很强的凝结力，并且开发碳净味技术和强效结团技术。推动结块猫砂技术升级，注重气味控制和环保性；同时探索智能猫砂技术（如自清洁猫砂盒、物联网监测）。
3.1.3 发展趋势预测与增长动力等等（市场规模、技术迭代方向）
增长动力：宠物经济持续繁荣，消费者对高品质猫砂需求增加；环保意识提升推动绿色产品发展。电子商务的发展同样推动了各种猫砂产品的倍数扩大，这将继续扩大消费者的选择范围，提供包括价格和质量在内的多种选择。
技术迭代：消费者寻求不依赖合成化学品或不可再生资源的更可持续的产品，因此环保材料（可降解、天然成分）成为重要技术更新方向、智能监测（健康预警、自动清理）成为主要方向。
3.2 中国市场供给与需求
3.2.1 供给现状（产能规模、产能区域分布、产量变化趋势）
供给主体：以中小企业为主，同时存在 pidan、petshy 等头部品牌及国际品牌（如铂钻）。
产能特征：本土品牌通过拼多多、快手渗透下沉市场，国际品牌聚焦宠物医院等渠道；产量随市场需求增长而提升，环保品类（豆腐砂、松木砂）产能占比上升。
3.2.2 需求分析（需求规模、区域需求差异、需求结构）
需求规模：2025年至2030年中国猫砂行业将迎来新一轮高速发展期，市场规模预计从2025年的85亿元增长至2030年的136亿元，年均复合增长率达9.8%。需求结构：巨量算数的数据显示，多数用户将除臭效果列为首选因素，同时关注结团性、粉尘量、安全性；租房群体偏好便携型，高端家庭关注智能功能。
区域需求差异：广东省消费力居首，广东买除臭猫砂的人最多，占全国15.3%，因为广东养宠物的家庭多，且更在意室内环境整洁，其次为江苏省（10.63%）、浙江省（8.29%）；一线城市及新一线城市（上海、北京、杭州等）需求旺盛。
（数据来源：巨量算数）
3.2.3 进出口状况（进口数量 / 金额、出口目的地及占比）
宁城县是全国膨润土猫砂出货量最大的地区，被誉为“中国猫砂之乡”。依托猫砂特色产业，宁城县通过精准对接国际市场需求，优化出口产品结构，不断拓展海外市场，依托外经贸带动，实现猫砂出口数量和产值双增长双突破。宁城县共有膨润土（猫砂）外贸进出口企业14家，其中新增自营出口企业5家，产业累计实现外贸自营进出口额12601.22万元，2024年1-6月同比增长186.31%。
3.2.4 中国市场规模和增长动力
市场规模：2025 年至 2030 年，市场规模预计从 85 亿元增长至 136 亿元，年均复合增长率 9.8%。
增长动力：城镇养猫家庭数量攀升（2030 年有望突破 1.8 亿户）；产品结构升级（环保品类占比提升）；电商渠道（直播电商、社区团购）发展；技术创新（除臭抗菌、智能猫砂）推动高端需求。
3.3 区域市场特征
消费者区域分布前十为广东省（15.32%）、江苏省（10.63%）、浙江省（8.29%）、四川省、山东省、上海市、北京市、河南省、湖北省、安徽省；一线城市及新一线城市因养宠人群密集、消费能力强，对除臭、无尘等功能需求更迫切。
- 竞品分析
4.1 细分产品结构
矿物猫砂由黏土、砂岩矿物或膨润土制成。主要为膨润土猫砂，通过小颗粒包裹猫排泄物，其吸水性较好，防臭效果好，价格低。但易出现粉尘，影响猫舒适性，矿物质猫砂的制造和使用过程对环境有一定影响。
植物纤维猫砂是一种使用植物性材料制成的猫砂产品，如豆腐、花生壳、竹纤维、谷物、秸秆等。具有环保、吸水性好，易于回收和处理等优点。植物猫砂(豆腐猫砂、木质猫砂)的粉尘率较高，除臭性一般、结团性较弱，而且不同类型间的功能差异较大。
硅胶猫砂是由硅胶、二氧化硅经酸化处理制得。吸水性较好、无粉尘等优点，但价格较高，不结团。
混合猫砂由植物性与矿物性材料混合而成，兼顾了各自优点，其吸湿性强、防臭效果好。
4.2 竞争格局（头部企业及市场份额）
4.2.1全球竞争格局及头部厂商
国际品牌：Nestle、Clorox、Church & Dwight 等，技术先进，品牌知名度高，聚焦高端市场。全球前五大厂商（Nestle、Clorox、Church & Dwight、Mars、Oil-Dri）共占有接近 40% 的市场份额，市场集中度较高。显示出市场的相对集中度较高。这些企业在产品质量、品牌影响力和技术研发方面具有显著优势，对于推动行业进步起到了重要作用。
4.2中国竞争格局
中国头部公司或品牌的竞争格局
头部品牌：pidan 为行业稳定 TOP1（2022 年销售额 2.08 亿元），petshy 上涨至 TOP2，福丸、鲜御为近一年新增品牌。
市场集中度：2022 年 11 月，前十品牌占比 37.8%，前 11-20 名占比 18.82%，头部品牌竞争力增强。
4.3 市场有竞争力竞品分析
4.3.1国际市场的竞品分析
Dr. Elsey：在亚马逊上，最畅销的一款猫砂Precious Cat Ultra Premium Clumping Cat Litter 是 Dr. Elsey 的，这个品牌的宣传点较大公司截然不同。它们声称不用除臭剂、不添加香精，天然防过敏，也适合术后康复的猫咪使用。另一些新流行的猫砂则打算回归到不结团时代（也就是说清理起来相当麻烦）。Dr. Elsey’s 代表的新猫砂风潮不容小觑，在 2013 年，这个品牌还冠名了最大的猫秀“猫迷协会国际猫秀”。2012 年，冠名权还是由皇家猫粮 (Royal Canin) 获得的。
同样在亚马逊销量非常好的，并且和Dr. Elsey一同上榜亚马逊十大宠物用品销量榜单的还有fresh step clumping 的猫砂，其主要具有防臭功能，可消除接触时的异味并更长时间地控制异味，快速液体吸收，猫砂可快速吸收液体，确保猫砂盆环境干净，形成紧密的团块：猫砂结块使舀起变得容易，并防止碎屑留在猫砂盆中还有清新、干净的气味，利用 Febreze的动力和氨块技术和活性炭来阻挡猫的尿味以及低粉尘配方，有助于保持地板和猫砂盆周围的其他表面更清洁。
4.3.2国内市场竞品分析
pidan：经典混合猫砂热销，以除臭、低尘为卖点，在淘宝、京东平台表现突出，多榜单霸榜第一。
核心优势分析：混合配方设计，采用豆腐砂+膨润土的混合配方，结合两种材质的优点，豆腐砂提供良好的结团性和可冲厕特性，膨润土增强吸水性和除臭效果。产品宣称采用特殊除臭技术，添加除臭因子，有效抑制氨味等异味。部分原料为天然植物成分，可冲厕设计，减少垃圾处理负担。低粉尘设计，减少扬尘对呼吸道刺激，快速结团，便于清理。
潜在劣势分析：价格因素，2.4kg规格定位中高端价位，相比纯膨润土猫砂成本较高。混合砂可能不适合所有猫咪的如厕习惯，部分猫咪可能对材质转换需要适应期，冲厕限制，虽可冲厕但仍需注意排水系统承受能力，不建议大量一次性冲入马桶。
福丸猫砂：性价比高：福丸猫砂被认为是一种性价比极高的选择，适合养猫家庭使用。 气味：有用户提到福丸猫砂有甜甜的奶油味，初次使用时可能会担心猫咪不适应。用户忠诚度：福丸猫砂在猫砂推荐中经常出现，许多用户表示使用一次就会爱上这款产品。 吸水性和除臭效果：福丸猫砂的膨润土和豆腐混合配方被认为具有良好的吸水性和除臭效果。 使用体验：一些用户分享了他们的使用体验，认为福丸猫砂的比例合理，防臭效果显著。 这些评价表明，福丸猫砂在用户中享有良好的口碑，适合养猫家庭使用。
许翠花：凭借高性价比在京东销量靠前，强调 “强吸水、低尘”。
优点：
脚感舒适：颗粒细腻，给猫咪带来良好的使用体验。 结团性好：能够有效结团，便于清理。 低扬尘：粉尘较少，使用时不会产生太多灰尘。
缺点：
比亿奇：以低价策略（如 9.9 元券后价）在拼多多、淘宝崭露头角，主打 “超强除臭”。
4.4价格策略与市场定价
pidan猫砂：价格相对较高，大部分在60-100元/4包（2.4kg）但通过在产品设计和品质上的创新，以及在品牌形象塑造上的投入，使得消费者愿意为这种高品质的产品付出较高的价格。
福丸猫砂：单包2.5kg价格在15-25元之间，性价比较高。
许翠花：单包2.5kg价格在20-30元之间，性价比一般
比亿奇：以低价策略（如 9.9 元券后价）在拼多多、淘宝崭露头角
4.5销售渠道与营销策略
猫砂的销售渠道主要以电商为主，超过90%的猫砂是通过电商渠道售卖。有和博主互动合作，还有在社交媒体科普宠物食品进行销售等。在线下经销商渠道中，主要是宠物超市和宠物店或者花鸟鱼虫店进行售卖等等，猫砂的销量不足10%。在中国猫砂行业市场竞争格局中，多数为中小企业，市场竞争较为激烈。
从品牌营销角度，pidan是品牌化发展最为显著的品牌。它具备以下品牌优势：
1、目标市场定位清晰：pidan猫砂将目标市场定位为年轻养猫人群，特别是那些注重宠物健康和品质的消费者。占位混合猫砂开创者，成为品类代表品牌。通过在社交媒体平台上进行广泛宣传，以及与各大电商平台的合作，pidan猫砂成功吸引了第一批种子人群。
2、猫砂产品持续创新：品牌非常注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新产品。例如，混合猫砂的推出就是一种产品创新，这种猫砂具有更好的吸水性和除臭性，得到了消费者的广泛认可。此外，pidan猫砂还针对不同消费者需求推出了多种类型的猫砂产品，如豆腐猫砂、膨润土猫砂等。
3、品牌形象塑造：pidan猫砂注重品牌形象的塑造，通过在社交媒体平台上发布有关宠物健康和环保的信息，以及与各大宠物博主的合作，树立了环保、健康、高品质的品牌形象。这种品牌形象得到了消费者的认可，有助于提升品牌的知名度和美誉度。
4.6竞品优劣势分析
4.6.1竞争对手优劣势分析
pidan是品牌化发展最为显著的品牌，目标市场定位清晰，猫砂产品持续创新，品牌形象塑造，并且线下有品牌体验店，注重与消费者的联结性。
4.6.2潜在威胁与机会评估
威胁
1、品牌力弱：目前大部分猫砂品牌呈现初级状态，最困难的问题是企业没有品牌认知，不注重品牌的塑造。这为品牌营销带动持续增长带来极大的挑战。甚至造成营销费用的浪费。品牌定位、品牌形象、包装设计、营销传播扎实的品牌势必带来长期的品牌变现能力。
2、价格战压力：猫砂市场竞争激烈，很多品牌为了争夺市场份额，不惜采用价格战的手段。这使得猫砂品牌的利润空间被压缩，难以进行持续的产品研发和品质提升，甚至损伤品牌美誉度。
3、产品同质化：由于猫砂产品的技术门槛相对较低，很多品牌的产品线存在同质化现象。这使得消费者在选择猫砂品牌时，更加注重产品的价格和品牌形象，从产品创新角度出发能为企业带来更持久收益。
4、渠道竞争：猫砂品牌存在多渠道竞争情况，包括线上和线下渠道。这使得品牌需要花费更多的精力和资源来维护销售渠道，并进行多渠道营销。
机会
消费者购买趋于宠物知识博主分享
随着消费者对宠物健康和环境保护意识的提高，对高品质、环保型的猫砂需求不断增加。因此，能够提供高品质、环保型的猫砂品牌将具有更大的市场机会。
数据显示，中国猫砂行业消费者年龄分布占比中，18-24岁的消费者占比最重，为25.81%，其次为25-29岁的消费者，占比22.66%。30-34岁的消费者占比14.53%，40-49岁的消费者占比13.88%。可以看出，年轻人是猫砂消费的主力军，而中年人和老年人也是猫砂消费的重要群体。
年轻的主力群体特征，决定其选择宠物产品会更理性。吸水性、除臭性、材质、脚感、价格则是其最为关注的产品关键词。消费群体对品牌有更高期待，对产品有更高诉求，也决定了市场存在很大的容量空间。新入局品牌抓住关键机会，挖掘自身优势，建立品牌独具特点的差异化价值，在市场竞争中才会拥有快速制胜的可能性。
综上所述，只有通过品牌化打法，真正建立品牌独特价值形象，注重产品创新和品质，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
4.7 产品层面对比
4.7.1 功能结构
除臭效果：国际品牌及本土头部品牌通过活性炭吸附、生物酶分解等技术，除臭率可达 90% 以上；部分平价品牌除臭效果稍弱。
结团能力：混合砂普遍表现较好，膨润土砂结团性较强，豆腐砂易散团。
粉尘量：高端品牌（如 pidan）通过工艺优化实现低尘，传统膨润土砂粉尘较多。
价格：国际品牌及本土高端品牌单价较高（如 pidan 约 64 元 / 包），平价品牌（如比亿奇）单价低至 6-15 元 / 包。（单价数据来源于主流的电商购物平台）
5 用户特征刻画
根据巨量数据的关键词收录数据
5.1目标用户群体特征
主要用户形象
都市独居青年 / 情侣
基本特征：22-35 岁，一二线城市租房或小户型居住，饲养 1-2 只宠物猫（多为英短、布偶等热门品种），养猫作为情感陪伴。
核心痛点：居住空间小，猫砂盆多放置于阳台、卫生间等封闭区域，异味易扩散至客厅、卧室，担心朋友来访时尴尬；工作忙碌，无频繁更换猫砂的时间。
行为偏好：优先选择 “高效除臭 + 低粉尘” 的猫砂，对 “7 天长效除臭”“吸附异味不返味” 等卖点敏感；乐于尝试混合砂（如豆腐砂 + 膨润土）、添加活性炭 / 除臭因子的功能性产品，愿为溢价买单中等；习惯线上购买，关注小红书、抖音的 “铲屎官测评”。
多猫家庭 / 繁育者
基本特征：30-50 岁，居住面积较大（≥100㎡），饲养 3 只以上猫咪，部分为家庭繁育者或救助者，猫砂消耗量极大。
核心痛点：多猫排泄量集中，传统猫砂除臭能力不足，猫砂盆周围易产生强烈氨味；频繁更换猫砂的人力、物力成本高。
行为偏好：注重 “大容量 + 高性价比”，倾向 10kg 以上大包装，对 “除臭率≥90%”“结团紧实不沾底”（减少残留异味）的产品需求强烈；青睐膨润土、矿砂等吸附性强的品类，或混合砂以平衡除臭与结团性；会批量囤货，对品牌忠诚度较高（如固定使用某款口碑产品）。
对生活品质敏感的精致养宠者
基本特征：25-40 岁，中高收入，将猫咪视为 “家人”，居住环境整洁精致，猫砂盆常放置于客厅、卧室等显眼区域。
核心痛点：拒绝 “养猫 = 家里有味道”，追求 “无异味 + 美观”，甚至要求猫砂自带淡雅香味（如奶香、花香）；担心除臭成分刺激猫咪呼吸道。
行为偏好：偏好天然成分（如玉米、豌豆纤维制成的豆腐砂）+ 安全除臭因子（如植物酶、小苏打）的产品，对 “食品级原料”“母婴级安全” 等标签敏感；愿意尝试高端品牌，单包预算高，注重包装设计（如简约 ins 风）；会搭配除臭喷雾、猫砂盆除臭垫等周边产品，形成 “立体除臭” 方案。
租房 / 合租人群
基本特征：20-30 岁，合租或租住公寓，受限于房东规定 “禁止养宠” 或室友对异味敏感，养猫行为较隐蔽。
核心痛点：需严格控制异味，避免被房东 / 室友发现；猫砂盆多放置于衣柜、角落等狭小空间，通风差，异味易堆积。
行为偏好：优先选择 “强除臭 + 易清理” 的猫砂，对 “快速吸附尿液臭味”“掩盖便便异味” 需求迫切；倾向小包装（2-5kg），方便藏匿和丢弃；价格敏感度高，多选择平价国货品牌，关注促销活动。
共性特征总结
所有用户群体均将 “除臭效果” 列为选购猫砂的首要标准，其次是结团性、粉尘量；饲养场景越封闭（租房、小户型）、猫咪数量越多，对除臭能力的要求越极致；年轻用户更愿为 “科技感除臭”（如添加纳米吸附材料、益生菌分解异味）买单，而传统养宠者更信赖 “物理吸附”（活性炭、膨润土）的经典配方。
地域分布
核心市场：广东省讨论度最高，江苏、河南等省份次之。
城市层级：新一线城市用户对除臭猫砂的参与度显著高于其他城市层级。
人口统计学特征
年龄：24-30岁年轻人为核心讨论群体。
性别：女性占比高达71%，兴趣度远高于男性。
兴趣标签
主要兴趣：时尚相关兴趣人群占比最高。
高偏好群体：旅行兴趣人群对除臭猫砂的偏好度更突出。
关注除臭猫砂的人，本身也爱时尚、爱旅行，推广时结合这些兴趣点，比如打造 “时尚养宠人必备除臭猫砂” 这类话题，可能更吸引目标用户 。愿为长效抑菌支付溢价；关注除臭效果、结团能力、粉尘量、安全性（无毒无害）、便捷性（可冲厕）；部分用户关注性价比，部分偏好高端品牌。
5.2用户行为分析
搜索行为
主动搜索主导：搜索分环比上涨12.17%，远高于内容分和传播分，显示用户更倾向于主动查询产品信息。
搜索波动性：关键词”除臭猫砂”搜索指数呈现间歇性高峰，可能与博主推荐、促销活动或热门话题相关。
关注焦点
功能需求：除臭核心功能外，用户高度关注”结团性能”（清理便捷性）、”活性炭成分”（吸附除臭）、”混合猫砂”（材质组合优势）。
材质对比：”豆腐砂””膨润土猫砂”等材质关键词频繁出现，反映用户对不同材质除臭效果的对比需求。
品牌互动
热门品牌：”许翠花””瑞梦迪””亿奇”等品牌名在讨论中高频出现，可能与推广、测评或用户自发分享相关。
新兴趋势：”混合猫砂”关联词热度上升，显示用户对复合型产品的兴趣增长。
场景延伸
辅助需求：关键词如”小苏打粉””去异味”体现用户对除臭补充方法的关注。
情感连接：用户常用”养了个毛孩”等亲昵表达，反映养宠人群的情感化消费特征。
5.3 用户满意度与忠诚度分析
满意度驱动因素
功能复合性：用户对兼具除臭、结团、材质安全（如活性炭、豆腐渣）的产品表现出更高兴趣。
内容缺口：内容分和传播分环比下降，显示现有测评、科普类内容未能充分满足用户需求。
忠诚度潜力
品牌集中度：部分品牌（如”许翠花””瑞梦迪”）因高频曝光可能已形成初步用户认知，但未提及复购率等直接忠诚度数据。
传播机会：搜索热度与内容传播的差距表明，通过优质内容（如测评、教程）和话题运营可进一步提升用户黏性。
- 6. 产业分析
6.1 产业发展历程
1947年美国退伍军人Edward Lowe将烘干黏土颗粒商用化并命名为”Kitty Litter”，定价比沙子高13倍，开创了现代猫砂产业；
20世纪70年代厂商开始添加叶绿素、苜蓿等成分控臭，1980年生物化学家Thomas Nelson发现膨润土吸水结团特性，Church & Dwight推出首款结团猫砂”Ever Clean”；
20世纪90年代行业进入并购整合期，雀巢103亿美元收购Ralston Purina，高乐氏收购First Brands，形成Purina、高乐氏、Church & Dwight三强格局，期间结团猫砂虽被质疑安全性但仍占据60%市场份额；
2010年后市场趋于成熟，但国内环保除臭猫砂市场的起步阶段（2010-2015年）：
在这一阶段，中国环保除臭猫砂市场刚刚起步，产品种类相对单一，主要以传统的木屑和豆腐猫砂。市场规模较小，消费者对环保猫砂的认知度低。
国内环保除臭猫砂成长阶段（2016-2020年）：
随着宠物市场快速发展和消费者健康意识的提升，环保除臭猫砂逐渐受到更多消费者的青睐。
成熟阶段（2021-2023年）：
进入2021年，环保除臭猫砂市场进入了成熟阶段，消费者对产品质量和功能的要求越来越高，市场上的竞争也愈发激烈。这一阶段，品牌化和高端化成为市场发展的主要趋势，许多知名宠物品牌纷纷推出环保除臭猫砂产品，进一步推动了市场的增长。
核心驱动因素：技术革新（除臭/结团）降低养猫门槛→并购整合形成寡头→消费升级推动细分市场分化。中国凌源膨润土企业等区域玩家通过成本优势参与竞争。
6.2 产品类型及各类型优缺点
| 类型 | 主要成分 | 优点 | 缺点 |
| 结团猫砂 | 膨润土 | 吸水性强，结团易清理；适合猫咪掩埋天性；部分品牌除臭效果良好 | 粉尘大；易带出砂盆；可能含碱性物质影响猫咪健康；误食危害呼吸消化系统 |
| 水晶猫砂 | 二氧化硅（硅胶） | 吸水性超强（达自身重量80%）；抗菌除臭；外观干燥；使用寿命长（4磅/袋可用1个月） | 颗粒易被拨出或被猫咪误食；接近饱和时氨味重；粉尘可能引发咳嗽；光脚踩踏疼痛；不可冲马桶 |
| 木屑猫砂 | 松木/回收木材 | 环保可降解；无粉尘；吸水性佳；可直接冲马桶；松香杀菌抑臭；使用寿命长 | 木头味可能被猫咪排斥；受潮易生跳蚤；粉末易带出；价格较高 |
| 纸屑猫砂 | 废纸/活性炭 | 软性颗粒对猫咪友好；活性炭辅助除臭；用量省；可冲马桶 | 凝结力弱，尿后易变糊状；部分产品含墨汁需注意安全性 |
| 豆腐猫砂 | 豆渣 | 环保无毒可食用；可直接冲马桶；无粉尘；衍生品种多（中药/变色/包芯砂） | 潮湿环境易长虫；部分猫咪抗拒豆腥味；结团性弱于膨润土；价格较高 |
| 沸石猫砂 | 天然沸石 | 吸臭效果好；可重复清洗使用；适合双层猫砂盆 | 需配合尿垫使用；不能凝结；更换频率高 |
| 茶叶猫砂 | 茶叶/淀粉 | 茶香掩盖异味；抗菌除臭；可少量冲马桶 | 绿茶味可能被猫咪拒绝；潮湿易生虫 |
| 谷物猫砂 | 玉米/小麦 | 天然可降解；结团性接近膨润土；无粉尘 | 易发霉；市场少见；价格昂贵 |
| 普通矿砂 | 砂石 | 价格低廉；易购买 | 不结团需整体更换；无法吸收尿液易发臭；使用1-2周即需更换 |
膨润土砂：传统类型，成本较低；但存在粉尘残留问题。
豆腐砂：环保可降解；但存在粘底问题。
硅胶砂：适用于高端市场，锁味效果好；成本较高。
混合砂（如豆腐 + 膨润土）：结合不同材质优势，平衡除臭、结团、无尘性能，成为市场热门。
特殊说明：
环保性：木屑/豆腐/纸屑猫砂可生物降解，但需确认是否为再生材料（如环保木屑砂）。
健康风险：膨润土粉尘可能引发呼吸道问题，误食危害大；水晶砂误食危险需警惕。
猫适应性：猫咪可能因气味（木头/绿茶/豆腥）或触感（水晶砂颗粒）拒绝使用某些类型。
6.3 产业链结构
上游：原材料供应商，提供豆腐、松木、二氧化硅、花生壳、膨润土等。
中游：猫砂生产企业，进行材料加工、配方研发、生产制造。
下游：销售渠道，包括宠物店、宠物医院、线上电商（淘宝、京东、拼多多）、商超、花鸟鱼舍等。
- 7. 未来发展讨论与分析
7.1 SWOT 分析
一、优势（Strengths）
高效除臭性能：除臭猫砂采用先进的除臭技术，如竹纤维猫砂利用可再生竹子作为主要材料，具有强大的除臭能力，能够持久保持猫砂盆的清新，解决铲屎时的臭味问题。
环保可持续：部分除臭猫砂，如竹纤维猫砂，符合循环利用的理念，采用可再生资源，减少了对环境的影响，符合现代消费者对环保产品的需求。
宠物友好：除臭猫砂不添加香精色素等有害物质，对宠物健康友好，同时低粉尘设计也减少了猫咪吸入粉尘的风险。
市场潜力大：猫砂行业市场体量持续增长，尤其是除臭、无尘等功效的猫砂更受消费者欢迎，显示出除臭猫砂具有较大的市场潜力。
二、劣势（Weaknesses）
成本较高：高品质除臭猫砂的原材料价格较高，导致生产成本增加，进而提高了售价，可能限制了部分消费者的购买意愿。
品牌竞争激烈：猫砂市场上品牌众多，竞争激烈，尤其是国产品牌在市场上的控制力逐渐增强，除臭猫砂品牌需要不断创新和提升品质以脱颖而出。
猫的适应性难题：一般猫砂很少替换，而且有些除臭猫砂的化学药剂的添加可能
会出现猫的适应性问题，要想使用户尝试和更换需要使用营销策略。
三、机会（Opportunities）
政策法规支持：国家发布了针对宠物用品的安全技术标准，为猫砂等宠物用品的生产和质量管控提供了明确依据，有利于提升除臭猫砂的整体品质和市场竞争力。
消费者需求升级：随着消费者对宠物健康和环保意识的提高，对高品质、环保、除臭效果好的猫砂需求不断增加，为除臭猫砂提供了广阔的市场空间。
电商平台发展：电商平台的快速发展为除臭猫砂等宠物用品提供了更多的销售渠道和宣传机会，有助于品牌扩大知名度和市场份额。
四、威胁（Threats）
市场竞争加剧：随着猫砂市场的不断发展，越来越多的品牌进入市场，竞争愈发激烈，可能导致价格战等不利于行业健康发展的现象出现。
原材料供应不稳定：部分除臭猫砂的原材料如竹子等受气候、政策等因素影响较大，供应不稳定可能影响生产成本和产品质量。
消费者偏好变化：消费者偏好可能随着时间和市场趋势的变化而变化，如果除臭猫砂不能及时跟上消费者需求的变化，可能面临市场份额下降的风险。
策略建议：
提升产品品质：继续加强除臭猫砂的研发和创新，提升产品品质，满足消费者对高效除臭、环保可持续等需求。
加强品牌建设：通过线上线下多种渠道加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
拓展销售渠道：积极利用电商平台等新型销售渠道，扩大产品销售范围，提高市场份额。
关注政策法规：密切关注相关政策法规的变化，及时调整产品生产和销售策略，确保产品符合国家标准和行业要求。
7.2 战略建议
技术创新：布局复合型除臭技术专利（如活性炭 + 生物酶），研发可冲厕环保砂、物联网智能监测猫砂。
市场推广：内容营销（科普除臭原理、评测对比）；地域渗透（聚焦广东、江苏等高需求区域）；产品包装强化核心卖点（除臭、无尘、安全）；组合营销（猫砂 + 除臭剂套餐）。品牌营销，注重品牌形象的塑造，通过在社交媒体平台上发布有关宠物健康和环保的信息，以及与各大宠物博主的合作，树立了环保、健康、高品质的品牌形象。这种品牌形象得到了消费者的认可，有助于提升品牌的知名度和美誉度。
渠道优化：强化电商渠道数据化运营，利用直播电商、社区团购触达下沉市场；与线下宠物店合作设置体验区。
7.3 行业共性方向挑战、痛点
环境影响：传统材料（膨润土、硅胶）开采和填埋对环境造成压力，环保型材料成本高。
原材料波动：食品级玉米芯纤维等原材料成本上涨，影响生产利润。
市场竞争：中小企业众多，产品同质化严重，价格战激烈；国际品牌技术封锁和品牌壁垒。
消费者认知：对环保性、安全性的认知差异大，需投入教育成本。
供应链风险：原材料依赖特定区域，受地缘政治、自然灾害影响；关税政策可能增加进口成本。
政策法规风险：环保标准提升和政策监管趋严对除臭猫砂行业影响显著。2027 年起，行业将执行更严格的废水排放标准，这对生产过程中的环保要求大幅提高，企业需投入资金升级环保设备、改进生产工艺，增加运营成本。若企业生产的猫砂产品不符合环保标准，可能面临罚款、停产整顿等处罚，严重影响企业生存发展。宠物用品相关政策法规也在不断完善，如对猫砂产品质量、安全性等方面的标准日益细化，企业需时刻关注政策动态，确保产品合规，否则将面临市场准入受阻等风险。
渠道风险：销售渠道对除臭猫砂产品的市场推广和销售至关重要。目前，线上电商平台和线下宠物店是主要销售渠道。电商平台佣金率不断攀升，增加企业销售成本。线上渠道竞争激烈，流量获取难度加大，企业需投入更多营销费用以提高产品曝光度和销量。线下渠道方面，宠物店的合作稳定性、铺货能力等存在差异，若企业过度依赖某几个线下渠道，一旦合作出现问题，产品销售将受到严重影响。若某大型连锁宠物店因自身经营问题减少与某品牌除臭猫砂的合作，该品牌产品在该地区的销量将大幅下滑。
8.总结
8.1 行业趋势：
技术：向环保化（可降解材料）、智能化（健康监测、自动清理）、复合化（多功能集成）发展。
市场：规模持续增长，高端化、差异化产品占比提升，电商渠道成为核心增长极。
需求：除臭、安全、便捷仍是核心诉求，环保意识推动绿色产品发展。
8.2 竞品差异：
国际品牌：技术领先，价格高，聚焦高端市场和品牌溢价。
本土品牌：性价比突出，通过电商渠道快速渗透，产品迭代贴近国内用户需求（如混合砂研发）。
8.3 核心结论：
除臭猫砂市场需求旺盛，增长动力强劲，以年轻女性为主要消费群体，除臭、结团、无尘是核心诉求；行业面临环保压力、原材料波动、竞争激烈等挑战，未来需通过技术创新、精准营销、渠道优化提升竞争力，环保化和智能化是主要发展方向。
